Hvorfor selge historier i stedet for produkter?

Visste du at da Apple 𝗯𝗲𝗴𝘆𝗻𝘁𝗲 𝗮̊ 𝘀𝗲𝗹𝗴𝗲 𝗵𝗶𝘀𝘁𝗼𝗿𝗶𝗲𝗿 så kom den store suksessen?

Året var 1983. Apple hadde laget datamaskinen Lisa som skulle revolusjonere PC-markedet. Den første annonsen ble kjørt over hele 9 sider i New York Times. 😳

Den var av den tekniske sorten. For eksempel forklarte annonsen hvordan man kunne bevege musen for å flytte et pekeikon på skjermen til Lisa. 🖱️

Videre forklarte den hvordan Lisa var utstyrt med noe så unikt som en papirkurv. 🗑️

På den måten kunne man jobbe tilnærmet likt som ved pulten. (Jeg legger ved annonsen i kommentarfeltet hvis du er interessert i å se den.)Annonsen og salget ble en kjempeflopp - og etterhvert fikk Steve Jobs sparken fra Apple. 💸

Men du kjenner helt sikkert historien. 14 år etter var Jobs tilbake i sjefsstolen i Apple etter å ha startet både Pixar og NeXT. (Apple kjøpte NeXT og fikk Jobs med på kjøpet.)I Pixar var Jobs omgitt av historiefortellere. 𝗝𝗼𝗯𝘀 𝗶𝗻𝗻𝘀𝗮̊ 𝗮𝘁 𝗱𝗲𝘁 𝗲𝗿 𝗶𝗸𝗸𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗸𝘁𝗲𝘁 𝗳𝗼𝗹𝗸 𝗸𝗷ø𝗽𝗲𝗿. 𝗗𝗲 𝗸𝗷ø𝗽𝗲𝗿 𝗵𝗶𝘀𝘁𝗼𝗿𝗶𝗲𝗻. Derfor begynte de å fokusere på 𝗵𝗶𝘀𝘁𝗼𝗿𝗶𝗲𝗳𝗼𝗿𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗻𝗴 𝗶 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝗱𝘀𝗸𝗼𝗺𝗺𝘂𝗻𝗶𝗸𝗮𝘀𝗷𝗼𝗻𝗲𝗻 sin. ❗

Den første kampanjen Apple lager etter at Steve Jobs er tilbake heter “𝘛𝘩𝘪𝘯𝘬 𝘋𝘪𝘧𝘧𝘦𝘳𝘦𝘯𝘵” (også kalt "The crazy ones”) 🗞️

𝗞𝗮𝗺𝗽𝗮𝗻𝗷𝗲𝗻 𝗻𝗲𝘃𝗻𝗲𝗿 𝗶𝗸𝗸𝗲 𝗱𝗮𝘁𝗮𝗺𝗮𝘀𝗸𝗶𝗻𝗲𝗿 𝗺𝗲𝗱 𝗲𝘁𝘁 𝗲𝗻𝗲𝘀𝘁𝗲 𝗼𝗿𝗱. Den handler om store tenkere som Gandhi, Martin Luther King, Albert Einstein og John Lennon. Hvordan de endret verden med måten de tenkte på. (Link lenger ned) 🧠

Med kampanjen knytter Apple seg til budskapet om å tenke annerledes på en elegant måte."Think Different"-kampanjen blir en kjempesuksess som etterhvert tredobler markedsverdien til Apple. Det legger grunnlaget for det som etter hvert skal bli verdens mest verdifulle selskap.

Men 𝗱𝗲𝘁 𝘃𝗮𝗿 𝗳ø𝗿𝘀𝘁 𝗱𝗮 𝗔𝗽𝗽𝗹𝗲 𝗯𝗲𝗴𝘆𝗻𝘁𝗲 𝗮̊ 𝗳𝗼𝗸𝘂𝘀𝗲𝗿𝗲 𝗽𝗮̊ 𝗮̊ 𝘀𝗲𝗹𝗴𝗲 𝗵𝗶𝘀𝘁𝗼𝗿𝗶𝗲𝗿 𝗶 𝘀𝘁𝗲𝗱𝗲𝘁 𝗳𝗼𝗿 𝗱𝗮𝘁𝗮𝗺𝗮𝘀𝗸𝗶𝗻𝗲𝗿 at den virkelige suksessen kom.Fun fact.

𝘚𝘵𝘦𝘷𝘦 𝘑𝘰𝘣𝘴 𝘧𝘭ø𝘺 𝘪 𝘦𝘯𝘴 æ𝘳𝘦𝘯𝘥 𝘵𝘪𝘭 𝘕𝘦𝘸 𝘠𝘰𝘳𝘬 𝘧𝘰𝘳 𝘢̊ 𝘣𝘦𝘴ø𝘬𝘦 𝘠𝘰𝘬𝘰 𝘖𝘯𝘰 𝘴𝘭𝘪𝘬 𝘢𝘵 𝘥𝘦 𝘬𝘶𝘯𝘯𝘦 𝘣𝘳𝘶𝘬𝘦 𝘑𝘰𝘩𝘯 𝘓𝘦𝘯𝘯𝘰𝘯 𝘪 𝘬𝘢𝘮𝘱𝘢𝘯𝘫𝘦𝘯.

Inspirasjonen til dette innlegget kom fra boken Storybrand av Donald Miller.

Reklamefilmen kan du se her: https://lnkd.in/e9Cy4dMB